사용하려는 펀딩 유형을 결정했으면 이를 지원하는 펀딩 웹사이트 또는 플랫폼을 찾아야 합니다. Kickstarter (새 탭에서 열림) , Crowdfunder (새 탭에서 열림) , Indiegogo (새 탭에서 열림) 및 Seedrs (새 탭에서 열림) 와 같이 선택할 수 있는 펀딩 플랫폼의 수가 계속 늘어나고 있기 때문에 이는 어려워 보일 수 있습니다. 탭) .
플랫폼에 대한 초기 접근 방식은 매우 중요합니다. 우리는 Seedrs의 마케팅 이사인 Alysia Wanczyk에게 기업가와 펀딩 플랫폼이 처음 만났을 때 실제로 일어나는 일에 대해 이야기했습니다. 그녀는 “비즈니스가 온라인 투자 캠페인을 완료하면 검토 팀으로 전달됩니다. 그런 다음 팀은 명백히 실행 불가능하거나 불완전하거나 어리석은 캠페인을 검토하고 처음에는 거부합니다. 진행하는 사람들은 그들이 하는 모든 진술이 공정하고 명확하며 오해의 소지가 없고 진실한지 확인하기 위해 신중하게 검토됩니다.”
판매 게시물 또는 랜딩 페이지를 추가하는 프로세스가 고도로 자동화된 eBay (새 탭에서 열림) 와 달리 Seedrs의 등록 시스템은 훨씬 더 인간적입니다. Wanczyk는 계속해서 다음과 같이 말했습니다. 양측이 캠페인에 만족하면 잠재적인 투자자가 검토할 수 있도록 실시간으로 설정합니다. 그들이 읽고 있는 내용이 신뢰할 수 있다는 마음의 평화가 있습니다. 거기에서 기업이 투자할 가치가 있는지 둘러보고 질문하고 스스로 결정하는 것은 투자자의 몫입니다.”
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통과 또는 실패?
자금 조달 캠페인은 일반적으로 약 3개월 동안 지속된다고 Wanczyk는 말했습니다. 물론 문제는 성공하면 어떻게 됩니까? 우리는 수표가 다음날 도착하는지 Wanczyk에게 물었습니다. 그녀는 다음과 같이 설명했습니다. “캠페인이 자금 조달 목표에 도달하면 모든 법적 및 구조적 문제가 회사와 순조롭게 진행되는지 확인하기 위해 추가 실사 프로세스를 수행합니다. 모든 것이 매우 간단합니다.”
이것이 요약되는 것은 Companies House에 회사를 등록하고 회사 은행 계좌를 설정하고 세금 문서를 작성하는 것과 같은 필수 사항입니다. 운이 좋지 않다면? Wanczyk는 “스타트업이 [3개월 이내에] 목표에 도달하지 못하면 캠페인이 중단되고 각 투자자에게 투자금이 반환되고 통보됩니다. 때때로 기업은 투자자와 잠재적 투자자로부터 피드백을 받고 캠페인을 스스로 중단하여 변경하고 다시 제출합니다.”
이익을 위해 투자하는 방법
분명히 합시다. 신생 기업에 투자하는 것은 엄청나게 위험합니다. Financial Conduct Authority (새 탭에서 열림) 는 신규 기업의 50~70%가 실패한다고 제안합니다. 그러나 물론 위험에는 보상이 따릅니다. 그리고 이러한 이유로 크라우드 펀딩은 때때로 영리한 투자자들에게 금광으로 간주됩니다. 그렇다면 현금을 가지고 앉아 있다면 어떻게 수익을 낼 수 있을까요? Seedrs의 Alysia Wanczyk는 자신의 플랫폼을 통한 투자 규칙을 다음과 같이 설명했습니다.
설문지의 요구 사항(FCA에서 준비한 문서이므로 가볍게 취급해서는 안 됨)을 충족한다고 가정하면 Seedrs를 통해 £10부터 무엇이든 투자할 수 있습니다. 영국 크라우드펀딩 협회 의 Julia Groves는 투자에 대한 그녀의 접근 방식에 대해 다음과 같이 말했습니다. 그녀는 또한 위험을 분산시키기 위해 다양한 제품에 투자하는 것을 중요하게 여겼습니다. 마지막으로 그녀는 당신이 알고 있고 지원하고 싶은 것에 투자하라고 말했습니다. "저는 10년 동안 그 분야에서 일해왔고 환경주의자이기 때문에 재생 가능 에너지에 최대한 많은 돈을 투자할 수 있고 또 그렇게 하고 있습니다."
Angels Den (새 탭에서 열림) 의 Bill Morrow 도 SEIS(Seed Enterprise Investment Scheme) 및 EIS(Enterprise Investment Scheme) 승인을 받은 회사에 투자하는 것이 중요하다고 설명했습니다. 그는 “SEIS 또는 EIS 승인을 받으면 영국 투자자들에게 막대한 세금 혜택을 제공하기 때문에 사업을 훨씬 더 투자할 수 있게 만듭니다. 대부분의 투자자는 SEIS 또는 EIS 거래가 포트폴리오의 상당 부분을 구성하기를 원할 것입니다. 또한 사업을 종료할 때 세금을 내지 않는다는 의미이기도 합니다.”
또한 희석을 고려하십시오. 1차 펀딩에서는 기업의 10%를 매수할 수 있습니다. 그러나 신생 기업은 성장함에 따라 다른 모금 활동을 시작하는 경향이 있습니다. 만약 그들이 그렇게 한다면, 그들은 더 많은 주식을 발행할 수 있습니다. 그리고 보유량이 감소하면 배당 소득도 감소합니다.
랜딩 페이지의 구조
랜딩 페이지는 크라우드 펀딩 프로젝트의 상점 창입니다. 그것은 기업가가 투자자의 시선을 사로잡고 그들이 수표책을 꺼내도록 재빨리 설득하기를 희망하는 곳입니다. 다양한 크라우드 펀딩 웹사이트가 많기 때문에 방문 페이지가 모두 미묘하게 다르게 보일 것입니다. 그러나 거의 모든 다른 플랫폼에서 발생하는 몇 가지 필수 정보가 있습니다. 자신만의 랜딩 페이지를 구축할 때 고려해야 할 핵심 요소는 다음과 같습니다.
- 프로젝트 이름: 프로젝트에 간결하지만 즉시 알아보기 쉬운 이름을 지정합니다. 너무 영리하려고 하지 마십시오. 그렇지 않으면 투자자가 혼란스러워할 수 있습니다.
- 업데이트: 크라우드 펀딩은 커뮤니티 구축에 관한 것입니다. 자금 조달이 진행됨에 따라 성공에 대한 블로그 스타일 또는 비디오 업데이트를 게시하는 것이 좋습니다.
- 의견: 기업가가 투자자와 대화하여 두려움을 완화하고 관심을 불러일으키는 것이 중요합니다.
- 후원자: 프로젝트에 기여하겠다고 제안한 사람들입니다.
- 서약 및 목표: 여기에서 약속된 금액과 충족해야 하는 자금 목표를 확인할 수 있습니다. 목표를 달성하면 모든 자금이 해제됩니다. 목표를 놓치면 아무것도 얻지 못할 수 있습니다
- 타임 티커: 대부분의 펀딩 드라이브는 몇 개월 동안 지속됩니다. 랜딩 페이지에는 투자자에게 남은 시간을 보여주는 카운트다운 티커가 있습니다.
- 기업가: 프로젝트는 제품에 관한 것이 아니라 사람에 관한 것입니다. 당신은 당신의 프로젝트의 얼굴이 되어야 하고 가능한 모든 기회에서 그것을 옹호해야 합니다.
- 동영상: 동영상을 사용하여 피치와 요점을 전달하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 프로젝트 비디오는 보통 3분 길이입니다.
- 약속: 제품 피치는 문제를 식별하고 해당 문제를 해결하는 방법을 설명해야 합니다. 프로젝트의 피치와 약속에 대해 열심히 생각해야 합니다.
성공적인 캠페인을 위한 8가지 팁
연구, 연구 연구
출시하려는 시장을 이해해야 합니다. 이것은 경쟁자와 극복해야 할 장애물을 조사하는 것을 의미합니다. 본질적으로 아이디어에 대한 SWOT 분석 (새 탭에서 열림) 을 수행하는 것에 대해 생각해 보십시오. 아이디어 단계에서 자금 조달에 이르기까지 이러한 종류의 비즈니스 기본 사항에 대해 가장 확실하게 질문을 받게 될 것이기 때문에 이 프로세스를 거치는 것이 필수적입니다. 그리고 당신이 이전에 그 과정을 겪어본 적이 없다고 해서 투자자들이 당신을 쉽게 생각할 것이라고 생각하지 마십시오. 투자자들은 확실히 이전에 돈을 잃은 적이 있을 것이고 다시는 그렇게 하지 않기를 열망할 것입니다.
똑바로 생각하라
아무리 좋은 아이디어도 가치가 없다. 가치를 창출하는 것은 아이디어의 실행입니다. 따라서 초기 개념에 매달리지 마십시오. 오히려 아이디어를 중심으로 구축하고 있는 비즈니스에 대해 생각하고 이야기하십시오. 또한 귀하의 비즈니스를 한 문장으로 간결하게 설명할 수 있어야 합니다. 해결하려는 문제와 비즈니스에서 문제를 해결하는 방법을 설명할 수 있어야 합니다. 투자자가 귀하의 비즈니스를 이해하지 못한다면 – 그것이 훌륭하더라도 – 그들은 그것을 지나칠 것입니다. 비즈니스의 존재 이유(사명 선언문)는 항상 모든 커뮤니케이션 채널에서 일관되게 전달되어야 합니다.
계획 및 이정표
아이디어에서 본격적인 비즈니스로 프로젝트를 진행하는 것은 매우 어려워 보일 수 있습니다. 당신에게 격려와 방향을 제시하는 것 외에도 탄탄한 계획을 세우는 것도 투자자들에게 좋게 보입니다. 예를 들어 1단계를 달성할 수 있도록 자본을 조달한 다음 자금 조달 시장으로 돌아가 2단계를 시작하기 위해 현금을 요청할 수 있습니다. 비즈니스 스토리의 첫 번째 장이 성공하고 투자자가 만족한다면 두 번째 물결을 유인하는 것이 더 쉬울 것입니다.
원하는 만큼만 모으세요
남의 돈을 쓰는 것은 재미있지만 갚아야 합니다. 따라서 비즈니스에 필요한 금액을 정확히 계산하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 더 적은 돈을 갚아야 한다는 것을 의미하며, 또한 그것은 잠재 투자자들을 설득하는 데 도움이 될 것입니다. 자신의 돈을 프로젝트에 투자하려는 사람은 현금 관리에 대해 진지하다는 것을 보여줄 수 있는 사람을 훨씬 더 신뢰합니다. 따라서 계산기를 꺼내 Excel을 실행한 다음 비즈니스에 필요한 정확한 금액을 계산하십시오. 이 단계에서는 더 이상 필요하지 않습니다.
동영상 만들기
잠재 투자자에게 비즈니스 스토리를 전달하는 가장 강력한 방법은 동영상을 만드는 것입니다. 서사시를 만들 필요는 없습니다. 사람들을 설득하는 데 필요한 최대 시간은 3분이라고 생각하세요. 비디오를 계획할 때 비즈니스의 주요 공약과 해결하려는 문제를 매우 명확하게 전달해야 합니다. 영속성과 견고함을 전달하기 때문에 이 시점에서도 로고가 있는 것도 도움이 됩니다. 비디오 제작에 대한 자세한 지침을 보려면 Videohive (새 탭에서 열림) 로 이동하십시오 . 거기에서 훌륭한 리소스를 찾을 수 있습니다. (1단계와 2단계에서 수행한 모든 생각과 조사가 도움이 될 것입니다!)
아직 생중계하지 마세요.
Veeqo (새 탭에서 열림) 설립자 Matt Warren이 훌륭한 팁을 제공합니다. 기금 모금 캠페인을 시작하기 전에 친구 및 가족과 이야기하고 약간의 기부를 약속하도록 설득하십시오. 귀하의 캠페인이 시작되면 재정적 지원을 통해 귀하의 프로젝트를 즉시 향상시킬 수 있습니다. 이것은 투자자들이 일반적으로 처음으로 돈을 약속하는 것을 좋아하지 않기 때문에 유익합니다. 오히려 그들은 이미 모멘텀을 생성하고 있고 이미 어딘가로 가고 있는 프로젝트를 보는 것을 선호합니다. 따라서 최대한 빨리 생방송을 서두르지 마십시오. 일부 초기 사전 후원자들이 준비되고 먼저 준비되도록 하는 것이 좋습니다.
소셜 미디어 수용
캠페인이 시작되고 실행되면 주변에서 실질적인 입소문을 낼 수 있어야 합니다. 보도 자료를 보내는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 소셜 미디어로 불길을 부채질해야 합니다. 물론 선택할 수 있는 수많은 플랫폼이 있습니다. 리소스가 제한되어 있는 경우 투자 전문가가 사용할 가능성이 있는 LinkedIn 및 Twitter에 주의를 집중해야 합니다. 팀도 참여시키십시오. 핵심은 메시지를 지속적으로 출력하는 것입니다. 과시하지 말고 조용히 가십시오. 그리고 소셜 미디어를 일방통행으로 보지 마세요. 메시지를 보내는 데 시간을 할애하는 사람들과 대화하십시오.
오프라인에서도 잊지 마세요.
디지털 제품을 홍보하기 위해 디지털 홍보에만 전적으로 의존하기 쉽습니다. 그러나 나가서 잠재 투자자를 직접 만나는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 새로운 비즈니스가 전문 투자자와 네트워크를 형성할 수 있는 모임이 많이 있습니다. 가까운 모임에 대해 알아보려면 EventBrite (새 탭에서 열림) 를 방문하세요 . 전 세계에서 일어나는 수많은 전문 이벤트를 연대순으로 기록하는 사이트입니다. 여러모로 궁극의 다이어리입니다. 요점은 가만히 앉아서 투자자들이 당신을 찾아주기를 기대하지 말라는 것입니다. 그들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 어지러울 정도로 많은 프로젝트들이 있습니다.
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