잘 작성된 사업 계획서 (새 탭에서 열림)에는 많은 가치가 있습니다. 아이디어가 구체화되기 시작하고 새로운 기업의 방향이 명확해지는 곳이지만 두렵게 보일 수 있습니다.
사업 계획에는 초점이 필요합니다. 현재 하고 있는 일을 하는 이유 와 기대하는 방법을 설명해야 합니다 . 메모할 내용이 많을 수 있습니다.
그러나 궁극적으로 비즈니스 계획은 귀하, 귀하의 팀 및 회사에 관련된 모든 사람에게 필수적인 가이드가 될 것입니다.
따라서 사업 계획서를 작성하는 데 필요한 것이 무엇인지 알아보고 그것이 당신에게 어떻게 도움이 되는지 알아봅시다.
- 최고의 소기업 소프트웨어 모음도 확인하십시오 (새 탭에서 열림).
사업 계획이란 무엇입니까?
요컨대, 사업 계획서는 귀하의 사업과 그 사업에 들어가는 모든 것에 대한 설명입니다.
보유하고 있는 비즈니스 아이디어 (새 탭에서 열림) 를 명확히 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자금 조달, 인력 배치, 수익 목표 및 마케팅 전략과 같은 요소에 초점을 맞춥니다.
사업 계획도 신생 기업에만 국한되지 않습니다. 기존 회사를 재건하는 경우 상세하고 체계적인 계획이 매우 유용합니다.
사업 계획서를 작성하기 위한 핵심 개념
모든 성공 사례에 비즈니스 계획이 필요한 것은 아니지만 포괄적인 계획은 즉시 실패 경로를 식별하는 데 도움이 됩니다 .
비즈니스 개념을 종이에 적고 사명 선언문을 발표하더라도 계획은 기발하지 않고 구조화되어야 합니다.
설득하려는 첫 번째 사람은 당신입니다. 이것에 시간과 돈을 쓸 준비가 되셨습니까?
그런 다음 잠재적 투자자와 팀원을 고려해야 합니다. 그들은 동기를 부여 받고 흥분할까요? 사업 계획으로 다음을 달성해야 합니다.
- 비즈니스에 대한 명확한 비전과 목적 – 이것이 중요한 이유는 무엇입니까?
- 회사의 성장 전반에 걸쳐 참고할 수 있는 지침서입니다.
- 귀하의 비즈니스가 수행하는 시장 잠재력에 대한 객관적인 전망.
사업 계획의 주요 구성 요소
만능 사업 계획 템플릿은 없지만 가장 성공적인 계획에는 동일한 핵심 구성 요소가 있습니다.
사업 계획을 작성하는 소기업 소유자의 경우 시작 프로세스 중이든 변경 기간 중이든 관계없이 다음을 포함하는 필수 항목입니다.
1. 요약
핵심 요약을 엘리베이터 피치라고 생각하세요. 비즈니스에 대한 간결하고 매력적이며 설득력 있는 개요여야 합니다.
이 섹션의 길이는 한 페이지 미만으로 유지하십시오. 결국 요약입니다.
사업 계획서의 시작이지만 가장 마지막에 작성하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 문서의 나머지 부분에서 제기된 모든 핵심 사항을 수집할 수 있습니다.
사업 계획의 이 부분에서 요약해야 할 내용은 다음과 같습니다.
- 간단한 설명 - 귀하의 비즈니스가 무엇인지 간략하게 설명합니다. 신규 비즈니스인 경우 임무는 무엇입니까? 방향을 바꾼다면 그 개념은 무엇인가?
- 귀하가 제공할 제품 또는 서비스 - 간략한 가치 제안을 제공하십시오 - 귀하의 비즈니스 아이디어를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
- 목표 시장 사진 - 시장 조사를 수행했고 최종 사용자가 누구인지 알고 있다는 증거를 제시하십시오.
- 귀하의 마케팅 전략 - 비즈니스 범위에 대한 아이디어를 제공하기 위해 의도한 마케팅 노력에 대해 몇 줄을 작성하십시오.
- 회사의 재무 상태에 대한 스냅샷 - 현재 비즈니스 수익은 얼마이며 무엇을 벌 것으로 예상합니까?
- 재정적 필요에 대한 명확한 시각 - 자금을 조달하는 경우 비즈니스에 필요한 금액은 얼마입니까?
- 회사의 핵심인사 - 스타트업이든 기존 사업이든, 언급해야 할 직원은 누구인가요?
- 우리는 또한 최고의 온라인 마케팅 서비스를 선보였습니다 (새 탭에서 열림).
2. 회사소개 및 개요
다음으로 귀하의 비즈니스에 대한 자세한 설명을 제공하십시오. 자신의 이익만을 위해 사업 계획서를 작성하기로 결정했더라도 다른 사람들이 무엇을 알고 싶어할지 상상해 보십시오.
장기적으로 비즈니스 성공을 가져올 것이라고 생각하는 것이 무엇인지 명확히 하십시오.
이것은 당신이 가지고 있는 아이디어가 추구할 가치가 있음을 입증하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 테이블에 어떤 경험을 가져올 수 있습니까?
비즈니스 계획의 회사 설명 부분을 구성하는 방법은 다음과 같습니다.
귀하의 비즈니스가 속해 있는 산업 과 함께 채택하거나 파괴하려는 통찰력 또는 산업 동향을 정확히 파악하십시오.
귀하의 비즈니스 모델 과 그 구조를 설명하십시오. 법인, 합자 회사 또는 개인 소유 회사입니까?
대상 청중을 언급 하고 비즈니스에 대해 식별한 문제 또는 기회를 강조하십시오.
사명 선언문 과 가치 제안을 명확히 하여 비즈니스 초점과 관련하여 모든 사람이 같은 페이지에 있도록 합니다.
회사 설립 시기, 설립자, 설립 위치 등 회사에 대한 배경 정보를 제공하세요 .
팀의 주요 직원을 강조 표시합니다 . 소기업이라면 모든 사람이 될 수도 있고 일부만 선택될 수도 있습니다.
한 걸음 물러서서 전반적인 비즈니스 목표를 고려하는 것은 까다로울 수 있지만 이것이 비즈니스 계획 작성의 전체 요점임을 기억하십시오.
사업 계획은 벤처가 할 가치가 있는지조차 확신할 수 없는 경우 사용할 수 있는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 야심 찬 회사 설명을 작성하면 이를 찾는 데 도움이 됩니다.
3. 시장 분석 및 기회
중소기업을 운영하든 대기업을 운영하든 경쟁자가 있습니다. 업계의 다른 회사에 대해 아는 것은 매우 중요합니다.
이러한 지식은 마케팅 계획, 가격 결정 및 제품 선택에 영향을 미칠 수 있습니다.
목표 시장에 대해서도 알아야 합니다. 고객 프로필을 이해하면 비즈니스가 적합한 사람에게 도달하고 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 됩니다.
그렇다면 모든 시장 조사가 사업 계획에서 어떻게 통합됩니까? 방법은 다음과 같습니다.
시장 분석 설명 - 차트와 그래프를 사용하여 해당 산업 내 비즈니스의 위치를 보여줍니다. 가격대, 제품 제안 및 서비스 제안 측면에서 다른 비즈니스와 비교하면 어떻습니까?
잠재 고객이 누구인지 설명 - 설문조사 도구 (새 탭에서 열림) 를 사용하여 연령, 직업 및 위치와 같은 주요 인구 통계를 지정하는 데 도움이 됩니다. 이제 막 시작한 경우 이상적인 고객 프로필에 대해 정보에 입각한 추측을 하는 것이 좋습니다. .
SWOT 분석 포함 - 비즈니스의 주요 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 것은 모든 경쟁 분석의 핵심입니다. 이 부분을 그리드 레이아웃으로 제시하여 사업 계획 내에서 주의를 환기시키십시오.
경쟁에 대해 명확히 하십시오 - 이미 포화되지 않은 시장을 찾기가 어렵습니다. 따라서 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 다른지 보여주십시오. 우호적인 라이벌이 있는 것이 유용하긴 하지만 경쟁 우위가 필요합니다.
4. 제품 및 서비스
사업 계획 초반에 판매할 제품에 대해 암시했으며 이제 설명할 시간입니다. 이 시점에서 업계 전문 용어는 피해야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다.
비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스에 대한 설명은 명확하면서도 흥미로워야 합니다.
이 섹션에서는 제품이 존재하는 이유와 방법, 개발에 드는 비용, 결정에 포함된 비즈니스 계획에 대해 설명해야 합니다.
간략하게 설명하든 제조에 대해 자세히 설명하든 이 부분을 형성하는 방법은 다음과 같습니다.
- 개발 프로세스 개요 - 제품을 판매하고 있다면 제품도 제조할 것입니까, 아니면 다른 곳에서 소싱할 것입니까? 타임라인이 어떻게 되나요?
- 비즈니스 모델 개요 - 제품이 고객에게 도달하는 방법을 명확히 해야 하므로 소매업체에게 특히 중요합니다.
- 비용을 충당하십시오 - 재정 계획 및 비용 관리는 사업 계획에서 많이 나올 것입니다. 이 부분에서는 이익 마진 기대치를 논의하십시오.
- 귀하의 비즈니스를 차별화하는 요소를 설명하십시오 - 시장에 귀하의 제품 또는 서비스 버전이 있을 가능성이 있습니다. 귀하의 고유한 판매 포인트(USP)는 무엇입니까?
- 지적 재산에 대해 이야기하기 - 귀하가 신청한 특허 또는 저작권을 언급하고 귀하의 작업이 어떻게 보호될 것인지 강조하십시오.
5. 사업 관리 및 조직
사업 계획의 이 부분에서 회사 또는 회사 확장의 이면에 있는 아이디어를 자세히 설명하게 됩니다. 다음 단계는 실행 계획을 설명하는 것입니다.
귀하의 사업에 종사하는 사람들과 그들이 사업의 성공에 어떻게 기여할 것인지에 대해 이야기하는 것부터 시작하십시오.
사업 계획 문서의 시작 부분에 주요 직원을 강조 표시했으므로 이 기회를 활용하여 팀에 대해 자세히 설명합니다.
결국 그들은 귀하와 함께 비즈니스를 주도할 것입니다. 귀하가 보여줄 수 있는 것은 다음과 같습니다.
조직도 - 이것은 당신이 만든 구조를 감지할 수 있는 좋은 방법이 될 것입니다. 고위직에 너무 많은 사람이 있습니까? 팀은 어떻게 협력합니까? 성장할 여지가 충분합니까?
주요 플레이어의 배경 - 강력한 관리 팀에는 다양한 기술과 전문성을 갖춘 사람들이 필요합니다. 직원이 수년간의 경험을 가질 필요는 없지만 흥미로운 것을 제공해야 합니다.
고용 전략 - 사업 계획의 큰 부분은 적합한 사람을 찾는 것입니다. 결국 급여는 지불해야 하는 고정 비용의 일부를 형성합니다. 회사를 성장시키면서 올바른 인재 풀에 어떻게 도달할 것으로 예상하십니까?
회사의 법적 구조 - 스타트업을 만드는 경우 비즈니스 운영 방법에 대해 자세히 설명합니다. 예를 들어, 유한책임회사(LLC), 단독 소유주 또는 합명회사가 될 것입니까?
6. 마케팅 전략
고객 프로필이 있으므로 이제 고객 관계를 관리하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 당신의 사업 계획에 이것을 못 박는 것은 정말 현명한 움직임입니다.
우선 마케팅 목표를 이해하면 올바른 채널을 찾는 데 도움이 됩니다.
또한 회사의 판촉 활동에 대한 재무 데이터도 발견할 수 있습니다. 캠페인 비용은 얼마입니까? 마케팅에 얼마를 쓸 수 있습니까?
고려해야 할 주요 마케팅 구성 요소는 다음과 같습니다.
귀하의 웹사이트 - 소셜 미디어는 효과적이지만 웹사이트는 필수적입니다. 쉽게 구할 수 있습니다. Zyro (새 탭에서 열림) 또는 Squarespace (새 탭에서 열림) 와 같은 웹사이트 빌더 ( 새 탭에서 열림)를 사용 하면 맞춤형 플랫폼을 만들고 저렴한 비용으로 신속하게 온라인에 접속할 수 있습니다.
마케팅 도구 - 웹 사이트 빌더의 또 다른 주요 이점은 마케팅 전략을 추진하는 데 도움이 되는 통합, 소프트웨어 및 통찰력을 사용자에게 제공한다는 것입니다. 귀하는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위한 온라인 존재와 도구를 얻게 될 것입니다.
타사 지원 - 온라인 마케팅 서비스 (새 탭에서 열림) 를 사용하여 각 마케팅 계획을 구성하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 누구와 함께 일할 것이며 비용은 얼마입니까?
기타 마케팅 채널 - 청중은 어디에 있습니까? 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 가장 큰 이점을 얻을 수 있지만 어떤 플랫폼을 사용합니까? Instagram에 시간을 투자할 가치가 있는지 또는 LinkedIn이 더 수익성이 있는지 알아보십시오.
비즈니스가 어떻게 돋보일 것인가 - 비즈니스 계획을 작성할 때 미래에 대한 예측을 하는 것입니다. 마케팅 전략이 실패하면 어떻게 하시겠습니까? 아이디어를 알리는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 디지털 마케팅 트렌드 (새 탭에서 열림) 를 이해하세요.
- 최고의 소기업 웹 사이트 빌더 전체 목록을 확인하십시오 (새 탭에서 열림).
7. 사업 운영 및 물류
이제 우리는 정말 세분화되고 있습니다. 사업 계획에서 제안된 물류를 세분화하면 재정 계획을 세울 때 매우 유용할 것입니다.
비즈니스 운영에 대한 명확한 그림을 얻으면 비상 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 비즈니스 모델이 매우 틈새 시장이고 테스트가 필요할 수 있습니다. 실패를 어떻게 설명할 것입니까? 최악의 시나리오에 대해 생각하는 것은 재미가 없지만 지금 하는 것이 좋습니다.
또한 자금 확보가 필요한 경우 이 섹션이 중요합니다. 다룰 내용은 다음과 같습니다.
- Business facilities - If the company plans to open retail spaces or venues, where are they and how big are they? Will there be an office for employees?
- Supply chain - Will you be sourcing products or materials from manufacturers? Explain where they are based and what policies you will implement
- Inventory management - Retailers should describe how and where they plan to manage stock and customer orders
- Fulfillment model - Another vital component for retail businesses, this covers how you expect to receive products and ship them out to customers
- Business equipment - Even small business administration costs money. How will you source office supplies? Will you need a bank loan?
- 재무 운영 - 사업 계획의 이 부분을 탐구하기 전에 현금 흐름을 추적하고 관리하는 방법을 언급하십시오.
8. 재정 계획
자금 확보, 사업 대출, 단순히 손익 계산서 작성 등 모든 사업 계획에는 재정 계획이 포함되어야 합니다.
문서의 이 부분을 구성하려면 재무 소프트웨어 (새 탭에서 열림) 옵션을 살펴보는 것이 도움이 됩니다 .
회사의 재정 전망에 대해 솔직하게 밝히는 것은 귀하와 조직에 투자하려는 모든 사람에게 매우 중요합니다.
사업 계획에 포함해야 할 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다.
일정 기간 동안 회사의 손익에 대한 가장 정확한 그림(또는 추정치)을 보여주는 손익 계산서 .
현금 흐름표 . 사업을 확장하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 이해하고 실행 가능한 경우 현금 흐름표를 제공해야 합니다.
대차대조표 . 대차대조표는 귀하의 비즈니스 자산과 부채, 즉 귀하가 타인에게 빚진 것을 공개합니다.
재무제표 외에도 사업 계획에 회사의 손익 분기점 분석 도 포함해야 합니다.
신생 기업에 매우 중요하며, 수익을 내기 시작할 것으로 예상되는 시점과 손실을 예상하는 기간을 보여줍니다.
사업 계획서 작성 요령
좋은 사업 계획서에 무엇이 들어가는지 알게 되면 사람들이 실제로 읽고 싶어하는 문서로 만드는 방법을 알아야 합니다.
기본 세그먼트 외에도 지원 문서를 포함하여 수행 중인 작업을 사람들이 더 자세히 이해할 수 있도록 도울 수 있습니다.
이는 또한 계획을 추적하는 데 도움이 될 것입니다. 특히 투자자가 아닌 자신과 팀을 돕기 위해 문서를 작성하는 경우 더욱 그렇습니다.
어느 쪽이든, 전체 스누즈 페스트 작성을 피하고 싶습니다. 사업 계획에는 많은 세부 사항이 들어가지만 전체적으로 매력적이고 흥미진진해야 합니다.
따라서 정말 탄탄한 사업 계획을 작성하려면 다음 사항을 기억하세요.
- 간결하게 유지하십시오 - 100페이지에 달하는 선언문을 훑어보고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 심지어 미래의 당신도 마찬가지입니다. 효과적인 사업 계획은 간결하고 기억하기 쉽습니다.
- 공유 가능하게 만드십시오 - 종이에 작성된 사업 계획은 아무데도 가지 않을 것입니다. 쉽게 전송할 수 있는 형식으로 게시하십시오.
- 명확하게 하십시오 - 완전히 불가피한 경우에만 업계 전문 용어를 사용하십시오. 그렇지 않으면 사업 계획서를 읽는 사람들을 소외(그리고 지루하게)할 위험이 있습니다.
- 연구 결과를 보여주세요 - 차트를 구현하고, 지원 문서를 제공하고, 비즈니스에 얼마나 많은 생각을 쏟았는지 명확하게 보여줍니다.
- 당신의 열정을 기억하십시오 - 단조로운 진술로 된 전통적인 사업 계획에 미루지 마십시오. 자신의 사업 계획에서 이 벤처가 얼마나 흥미로운지 분명히 하십시오.
- 우리는 또한 최고의 사업 계획 소프트웨어를 선보였습니다 (새 탭에서 열림).