비즈니스를 위한 웹사이트 또는 랜딩 페이지를 구축하려면 성가신 웹마스터, 비용이 많이 드는 에이전시, 잠재적으로 몇 달 간의 창의적인 고민이 필요했습니다. 이제 로그인하고 드래그 앤 드롭하고 게시하기만 하면 됩니다. 코드가 없는 드래그 앤 드롭 웹 페이지 빌더는 이전과는 달리 기업가에게 힘을 실어주었습니다. 그러나 매끄럽게 들리는 소프트웨어 프레젠테이션이 너무 많아 과장된 내용과 실제로 비즈니스가 장기적으로 번창하는 데 도움이 되는 것이 무엇인지 가려내기가 어렵습니다.
Madeline Blasberg는 Leadpages 의 마케팅 이사입니다 (새 탭에서 열림).
새로운 비즈니스 아이디어를 테스트하든, 온라인 수익원으로 전환하든, 기존 비즈니스를 확장하든 온라인에 접속하여 비즈니스를 성장시키기 위해 선택하는 소프트웨어는 중요한 선택입니다. 전환 비용이 높다는 것은 말할 것도 없습니다. 새로운 플랫폼을 배우는 데는 시간과 인내가 필요하고 한 플랫폼에서 마이그레이션하는 것은 거의 자동화되지 않고 종종 격동적입니다.
이제 막 시작(또는 다시 시작)할 때 어떻게 선택해야 합니까? 소음을 걸러내고 필요한 것, 있으면 좋은 것, 피해야 할 것을 결정하는 것입니다. 어떻게 생겼는지 봅시다.
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1. 가장 중요한 성공 척도 정의
귀하의 웹 사이트가 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 단순히 게시되고 세련되게 보이는 것만으로는 비즈니스를 유지하기에 충분하지 않습니다. 귀하의 웹사이트는 아마도 귀하의 유일한 영업 사원일 것입니다. 웹사이트는 익명의 웹 트래픽을 리드 및 판매로 전환해야 합니다. 그렇지 않으면 귀하의 비즈니스가 살아남지 못할 것입니다.
자신에게 물어:
가장 중요한 메트릭을 정의하고 기본 목표를 지원하는 기능에 대해 웹 사이트 또는 랜딩 페이지 빌더를 평가하십시오.
2. 요구사항 재고
모든 비즈니스에는 웹사이트가 필요합니다. 맞습니까? 어, 반드시 그런 것은 아닙니다.
브랜드 소개, 리드 수집 및 제품 판매는 예상보다 훨씬 적은 공간과 리소스로 수행할 수 있습니다. 25페이지 웹사이트도 좋지만 마이크로 사이트 또는 단일 스크롤 랜딩 페이지가 동일하거나 더 나은 결과를 제공할 수 있다면(비용의 일부로) 어떻게 될까요?
가장 힘들고 가장 성공적인 기업가는 자신의 가정을 테스트하고 고객이 길을 이끌도록 하는 기업가입니다. 비즈니스 아이디어의 실행 가능성과 고객 여정의 요구 사항을 설정하면 어떤 콘텐츠가 필요한지 알게 됩니다. 그때까지는 전환에 집중하고 일을 단순하게 유지하세요.
3. 응집력 있는 고객 여정 만들기
사람들을 혼란스럽게 하면 사람들을 잃게 된다는 마케팅 속담이 있습니다.
일관성 없는 고객 여정보다 더 혼란스럽거나 의심스러운 것은 없습니다.
광고에서 랜딩 페이지, 웹사이트 등에 이르기까지 고객이 참여하게 될 모든 것에서 원활하고 응집력 있는 경험을 만들고자 합니다. 여기에서 웹 사이트, 거기에 팝업 플러그인, 다른 곳에서 랜딩 페이지를 만들려고 할 수 있지만 항상 불일치가 있습니다. 주요 웹 콘텐츠 게시를 모두 한 지붕 아래 유지함으로써 월간 소프트웨어 구독료를 최소화하고 마스터해야 하는 플랫폼 수를 줄일 수 있으며 A에서 Z까지 일관된 브랜딩으로 원활한 여정을 만들 수 있습니다.
4. '필요한 모든 것'과 '올인원' 비교
즉, '올인원' 솔루션의 매력은 역효과를 낼 수 있습니다. 이메일 플랫폼이 웹사이트 제작자로 바뀌고 광고 관리자로 바뀌면서 6가지 평범한 도구를 함께 사용하는 위험이 커집니다.
대신 각 플랫폼의 핵심 역량을 이해하는 데 집중하고 해당 중심에서 너무 멀리 벗어나지 마십시오. 이메일 마케팅 우수성에 기반한 플랫폼입니까? 그것에 의존하십시오. 전환율이 높은 웹 콘텐츠를 기반으로 하는 플랫폼입니까? 그것에 의존하십시오.
플랫폼 기능 세트는 모두 히트 매핑, 동적 텍스트 교체 및 전환을 죽이는 대화형 콘텐츠와 같은 종과 휘파람으로 당신을 현혹시키려고 시도할 것입니다. 매월 비용을 지불하고 사용하지 않을 수도 있는 화려한 기능으로 상향 판매되는 것을 피하세요.
5. 세부 사항 범위 지정
따라서 더 큰 목표와 고객 여정을 염두에 두고 고려해야 할 다른 사항은 무엇입니까? 여기에서 필요한 더 구체적인 사항을 드릴다운할 수 있습니다.
테스트 및 추적: 사이트 또는 페이지의 성능을 개선하려면 A/B 테스트 또는 다변량 테스트를 수행할 수 있는 기능이 필요합니다. 이것은 본질적으로 페이지를 약간 변경하고 원본과 비교하여 테스트(또는 테스트하려는 여러 항목이 있는 경우)하여 전환율에 도움이 되는 요소와 방해가 될 수 있는 요소를 확인하는 것을 의미합니다.
많은 빌딩 플랫폼이 이를 제공하지만 일부는 테스트할 수 있는 항목 또는 청구 주기에서 실행할 수 있는 테스트 수에 제한이 있습니다. 따라서 모든 제한 사항이 테스트 요구 사항과 일치하는지 확인하십시오.
모바일 반응성: 이는 모든 웹사이트 또는 랜딩 페이지에서 타협할 수 없는 사항입니다. 최근 데이터에 따르면 웹 트래픽의 60% 이상이 모바일 장치에서 발생합니다. 즉시 모바일 응답성을 제공하고 게시하기 전에 최소한의(있는 경우) 추가 개선이 필요한 빌더를 찾으십시오.
많은 소프트웨어 플랫폼은 즉시 사용 가능한 '모바일 응답성'을 약속하지만 실제로는 많은 수동 조정이 필요합니다. 플랫폼을 사용하기 전에 이 기능을 평가하는 데 시간을 할애하고 필요할 때 더 세밀하게 제어할 수 있도록 장치별 표시 옵션을 제공하는 플랫폼을 찾으십시오.
페이지 로드 속도: 페이지 로드 속도는 빌더의 가장 중요한 기능 중 하나이며, 특히 광고 순위 및 전반적인 사용자 경험과 같은 것을 우선시하는 광고 플랫폼의 경우 더욱 그렇습니다. Google의 핵심 웹 바이탈 업데이트는 SEO의 순위 요소이기도 함을 의미합니다. 그러나 아마도 가장 중요한 것은 페이지 로드 속도의 모든 순간이 전환율에 영향을 미친다는 것입니다.
실제로 웹사이트 전환율은 로드 시간이 추가될 때마다(0-5초 사이) 평균 4.42% 감소합니다.
타사 통합: 이메일 자동화 서비스 또는 결제 처리 플랫폼을 사용하고 있습니까? 선택한 플랫폼이 이미 사용 중인 도구와 원활하게 작동하는지 확인하세요. 이렇게 하면 리드에게 연락할 이메일 목록을 관리하고 온라인 결제를 수락하는 등의 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.
고객 지원: 모든 플랫폼이 고객 서비스를 잘한다고 말하지만 실제로 그 약속을 이행하는 플랫폼은 거의 없습니다. 사실을 확인하려면 무료 평가판 기간 동안 다양한 고객 서비스 채널을 테스트하고 TrustPilot 또는 Capterra와 같은 타사 리뷰 사이트를 읽어 다른 사용자의 경험에서 배우십시오.
가격 책정 모델: 웹 사이트 및 랜딩 페이지 빌더는 일반적으로 다양한 기능에 대한 액세스, 청구 기간 내에 사용할 수 있는 기능의 한도를 설정하고 전자 상거래에 대한 수수료를 부과하여 가격을 책정합니다. 숨겨진 수수료 또는 잠재적 초과분을 완전히 이해하고 고려하는 데 가장 중요한 것은 플랫폼의 가격 책정 모델이 가장 중요한 메트릭과 얼마나 잘 일치하는지입니다.
고려해야 할 다른 사항이 있습니까? 확신하는. 그러나 소기업 소유자는 최상의 사용자 경험을 생성하고 클릭을 고객으로 쉽게 전환하는 데 도움이 되는 기능을 찾는 데 집중해야 합니다. 기억하십시오. 결국 웹사이트를 구축하는 것이 아니라 비즈니스를 구축하는 것입니다.
- 다음은 시장에 나와 있는 최고의 무료 웹사이트 빌더 (새 탭에서 열림) 에 대한 요약입니다.